Компания "Ладога" на рынке элитного коньяка

На сегодняшний день около десяти крупных дистрибьюторов поставляют коньяки из Франции, на протяжении нескольких лет работая с одними и теми же коньячными брэндами. Маркетологи компании "Ладога", исследовав состояние российского рынка французских коньяков, пришли к выводу, что подобная ситуация создает некую ограниченность в этом сегменте рынка и благоприятно влияет на вывод новых для рынка классических коньяков. Компания "Ладога" совместно с коньячным домом "Годэ" приняла решение о выводе всей линейки коньяков Godet и Lautrec на российский рынок. Эти знаменитые коньяки до недавнего времени не были представлены в России вообще, хотя поставляются домом "Годэ" в более чем 45 стран мира. Договор на поставку продукции коньячного дома "Годэ" был подписан в апреле 2002 года на сумму $500 000. Поставки коньяков дома "Годэ" позволит компании "Ладога" занять 5% на российском рынке элитных коньяков и войти в ведущую десятку экспортеров классического французского напитка. Вывод на российский рынок коньяков Godet - продолжение нового направления в деятельности компании "Ладога", открытого с начала 2002 года, - импортирование высококачественных алкогольных напитков из стран Европы и Нового Света.Основной акцент при выводе коньяков дома "Годэ" компания "Ладога" будет делать на коньяки "демократической" серии Lautrec, а также на более дорогие коньяки Godet Cuvee. Также планируется вывод элитных коньяков, позиционирующихся в ценовой категории более $100. Ниша российского рынка элитных коньяков в этой ценовой категории до сих пор не занята. Это винтажные коньяки Godet X.O. Fine Champagne, Godet Grande Champagne 1965, Godet Fins Bois 1968, Godet Petite Champagne 1970, Godet Grande Champagne Reserve de la Famille, Godet Folle Blanche 1968, Godet Folle Blanche 1970.Компания "Ладога" является эксклюзивным дистрибьютором коньяков Godet и Lautrec на российском рынке. Сегодня продукция коньячного дома "Годэ" поставляется на рынки Москвы, Санкт-Петербурга, Мурманска, Нижнего Новгорода, Екатеринбурга, Иркутска и в др. города. Клиентская база компании составляет более 1500 клиентов во всех регионах России. Коньяки дома "Годэ" планируется выводить как на рынок on-trade (рестораны, отели), так и на рынок off-trade (универсамы, супермаркеты).Состояние российского рынка коньякаЕмкость российского рынка коньяка по импортной позиции в 2001 году составила порядка $85 млн. Среди элитной алкогольной продукции, ввозимой из-за рубежа, наибольший рост в прошлом году наблюдался в сегменте французского коньяка, объем продаж которого увеличился на 27%. В 2001 году из Франции в Россию было ввезено коньяка на сумму $35,8 млн. Темп роста сегмента французских коньяков за период 2000-2001 гг. составил порядка 45%.Российский потребитель наиболее лояльно относится к классическому французскому коньяку. В структуре расходов россиян в текущем году на долю французского коньяка пришлось 34,4% от общей доли премиальных спиртных напитков. Это связано в первую очередь с возрождением отечественного "среднего класса".Несмотря на благоприятную ситуацию, на рынок импортерами не выводятся новые для российского потребителя коньячные брэнды. Основные объемы продаж распределяются между Центральным, Южным и Северо-Западным федеральными округами. Среди городов лидируют Москва и Санкт-Петербург.Продукция компании "Ладога"На сегодняшний день ассортиментный ряд выпускаемой продукции насчитывает свыше 80 наименований, и включает не только водки, но и настойки, наливки, вермуты. Основными торговыми марками компании являются "Ладога", "Самсон", Samson de luxe, "Невский проспект", "Перцовочка".Головная серия водок под торговой маркой "Ладога" - водки "Ладога", "Остров Валаам", "Крепость Орешек", "Древняя", "Карельская земля", "Ладья", разрабатывались и создавались с учетом исторических и географических особенностей Северо-Запада как водки высокого качества доступные по цене.Продукция компании "Ладога" представлена на полках магазина в разных ценовых сегментах. Одной из последних разработок компании явилась водка "Царская", позиционируемая как продукт класса "премиум". По оценкам маркетологов, эта водка должна занять 10% от общего объема продаж элитных водок на российском рынке и 30% - на рынке Санкт-Петербурга.